多事之秋 蓉城显示器渠道变动
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:: 责任编辑:宁琦
多事之秋 蓉城显示器渠道变动
发表时间:2005-09-09 14:33:46  作者:王化  阅读次数:645   来源:电脑商情报 成都
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  2005年8月最后的一个礼拜,初秋的天气显得爽朗,而蓉城先后有两家大的显示器品牌渠道调整,给这初秋的日子平添了几分瑟意。原本以为那只是传言,只是媒体一味的炒作,但是这一切却在8月28日得到证实。一个平凡的周末,一个初秋的周末,记者带家住武候横街的读者罗娜装机,由于该读者选择的是飞利浦107S6的CRT显示器,所以记者带她来到飞利浦专卖店--成都达峰科技百脑汇专卖店。然而,在这个原本摆设了飞利浦各种型号显示器的专卖店里却没有找到一台飞利浦的显示器,预感告诉记者,飞利浦华南传来的消息已经波及成都。

十年姻缘一朝断

  成都达峰科技百脑汇专卖店店长江峰告诉记者:“我们与西码的合同正好是8月份到期,为了避免不必要的麻烦所以就已经把飞利浦显示器都撤下柜台了。”对于是否因为飞利浦渠道变动而与西码停止合作一事江峰笑笑默认。这不得不让记者想到早在年后的3月份就已经在传的飞利浦显示器欲换代理的消息。

  2005年3月,自飞利浦将OEM业务卖给AOC(冠捷)后,其自有品牌显示器业务今后的走向就颇为引人关注。年初以来,市场就“疯”传“飞利浦欲换掉合作十年之久的总代西码,而欲以一家超分(超级分销商)取而代之”。尽管飞利浦和西码公司相关负责人都出来辟谣,称目前双方合作密切,不会进行调整。而当时对于业界传言飞利浦要“舍”西码的说法,西码市场部经理谢秀芬也表示:“西码跟飞利浦合作了近十年,销售业绩是有目共睹。作为显示器领域的专业渠道,西码在显示器业务上的分销实力在全国也是屈指可数。我想,飞利浦不会轻易作出如此选择。”

  时间倒推到1992年,飞利浦刚刚进入中国大陆市场。在1992-1995年之间,飞利浦在国内市场几乎没有竞争对手。在随后的四年里飞利浦也一直立于不败之地,此后虽然被三星夺去了第一的宝座,但其在显示器市场的影响仍然不可小看,三大品牌中飞利浦无可非议的占据一席之地。

  2002年开始,飞利浦在渠道上进行了一系列大胆的变革,“将渠道扁平到底”成了业内人士对飞利浦的评价。但这个彻底扁平一变就是3年,一直到今天当所有关心显示器市场的人看到时,才联想到早在2005年3月初飞利浦将其OEM业务卖给AOC(冠捷)就已经为这次剧烈的渠道动荡埋下伏笔。而据可靠消息透露四川接掌飞利浦大旗的将是八达电脑。

  记者迅速联系成都八达电脑市场部主管胡大文,胡很惊讶地反问记者,“你怎么知道?这事还没公布。”

千里姻缘一线牵

  早在2002年飞利浦渠道进行调整变革的时候,就将全国不同地区划分为A、B、C级市场。与此同时,飞利浦增设了重庆、贵阳、青岛、大连、温州、福州等9个C级城市总代理。当时重庆的总代理据说就是八达电脑,虽然这个消息记者并未经过证实,但是此次飞利浦渠道变动就将四川和重庆两地总代都定为八达电脑,可见八达电脑在两地实力雄厚,也同样可以想到八达电脑留给飞利浦的印象之深。

  为了证实飞利浦四川总代换为八达电脑,记者再三追问市场部主管胡大文,最后得到证实,八达成立了另外一个公司专门做飞利浦--瑞耕科技。虽然记者再想了解八达在接掌飞利浦后会有什么动向,但胡却仅以“给渠道良好的空间,帮助渠道进行市场推广”一句话概括,联想到八达已经专门成立的公司瑞耕科技,可见八达已经做好了充分的准备迎接飞利浦的到来。

奇迹般的巧合

  就在记者还在为飞利浦的渠道变动感慨时,又一个显示器渠道变动的消息传来,奇迹般巧合的是这个显示器正是之前提到的收购了飞利浦OEM业务的AOC(冠捷)。这两个品牌已经被兄弟一样的联系到一起,现在又这样心有灵犀似的在同一时间调整渠道。记者在百脑汇电脑城4楼的电脑教室里正好遇到AOC(冠捷)西南相关人员,据了解这里正在给AOC(冠捷)四川的新代理商成都广海科技公司的人员进行培训。

  2005年5月,冠捷科技与飞利浦正式签署全面合作书,加速其在研发、生产液晶及等离子数字电视的发展进程,自有产能一跃超过3500万台,占据全球显示器市场份额的30%以上,成为全球最大的电脑显示器制造商,?加速跨入平面电?的领域!记者同时还从AOC(冠捷)成都办事处相关人员处了解到:AOC冠捷2005年9月1日前的平台商为鸿烨科技和金鹰科技,金鹰是05年6月加入的平台商,当时金鹰是放弃了飞利浦加入AOC的,金鹰还做intel盒装和盈通、西数。鸿烨除了AOC只有QDI主板。目前新的平台商更换为广海科技,广海是华硕主板、三星硬盘、天朗显示器的四川总代,目前开始和冠捷联手打造四川的渠道和品牌推广。

  另据该人员透露,“之所以换掉鸿烨科技,还是因为对其的销售情况不太满意。”那么广海科技又是怎么样一家公司?成都广海科技有限公司成立于1998年。公司成立伊始就通过强大的销售渠道,完善的服务体系,迅速在成都的IT市场赢得良好口碑。公司在多年的销售经营中,与华硕、三星、SONY等IT巨头建立了紧密的合作关系,并得到巨大的支持,使公司取得了长足的发展。记者经过多次联系总算找到广海科技公司AOC相关人员张云初,希望从他那里了解到广海在接手AOC(冠捷)以后如何发力。

一直在修路的广海

  在张云初不大的办公室里记者对其做了简单的采访,张告诉记者,之前在百脑汇看到的人员其实都是广海派往四川各地长住的渠道专员,这10多名渠道专员在各地同时扮演渠道专员、业务代表、技术服务支持等角色。他们还每天及时发回各地州市场及周遍的相关数据。能把渠道做到如此之深,难怪AOC(冠捷)看好这个新的合作伙伴。

  “我们把渠道的建设看成是在修路,一条高速公路,让厂商、商家、产品、消费者都能在上面跑,把厂商的产品通过商家迅速铺到消费者需要的地方,前提条件是要构建一条这样的高速公路。在各地州安排的10多名渠道专员都是我们选出来的精英,他们常年住在这些地方,对市场相当熟悉,但不牵涉到财务,所以我们避免了很多商家担心的想进入地州却又担心的信誉等各方面问题。”张云初在给记者介绍修路的理念时记者眼前一亮,而且把人员派往各地州长住的做法也是在成都首次见到。

  记者了解到鸿烨科技在各地州也已经有不少渠道商在做AOC(冠捷)的显示器,那么对于已经存在的渠道和广海自身的渠道是否会有冲突,这就是一个已经凸现的问题。“这不会有冲突的,广海这么多年的渠道建设也有一套相关的政策,这个政策是会随着时间的转变而改变的,至少在目前的时期我们认为这套政策是最合适的。现在已经有我们自身的渠道商提出想做AOC(冠捷)的显示器,而不可避免的或许当地也有鸿烨以前做该品牌显示器的渠道商,那么我们也欢迎他们继续做,但是前提条件是必须要符合我们的政策。”建立自己新的渠道,吸收已有的渠道,这是一个需要过程的工作,但是这个工作也势必将把广海的渠道网络发展得更加庞大。

  两个有千丝万屡联系的显示器品牌同一时间对渠道做出的调整让成都原本沉寂的初秋气氛火热起来,而恰好又邻近成都各大高校开学的日子,这一系列的举动是否是为了迎接国庆前的又一次市场火暴?不管结果如何,这个初秋的蓉城IT产品渠道变动似乎也示意着,这将是一个“多事之秋”。

  编后:虽然两款有着兄弟般关系的显示器同一时间做出了渠道变动,但原因却完全不同。西码与飞利浦的十年姻缘在2005年的初秋结束是由于飞利浦自身的渠道扁平政策。而AOC(冠捷)的渠道变动则完全是由于寻求更大的发展,更大的市场占有量。深受消费者喜爱的两大品牌都同时表示不会因为此次渠道变动而对其产品的售后服务产生任何影响,相信这是给消费者最满意的答复。
  
  
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