王惟雅歆:穿梭五度空间的 http://www.yndaily.com  云南日报网

 

      

    王惟雅歆给人的印象是一朵待放的莲花,有些羞答答,美丽但不张扬。美丽之外,让人感到意外的是,2004年,她为城建股份完成了1.2亿元的销售,如今这个年仅27岁的女孩已经被任命为北辰·财富中心的销售总监,开始独挡一面,跻身为城建股份的中层管理人员。与同龄人相比,她的成功不是因为她世故或是圆滑,相反,从她的身上你能感受到的是一份商海中难得的纯净,或许正如她自己所说的,目前所取得的成绩,仅仅来自于她执着的态度。纤瘦的她,身体里仿佛蕴藏着无穷的能量。

    像其他出众的OL一样,王惟雅歆在职场的出众体现在五度空间中,即忠诚度、投入度、坚韧度、时尚度和高感度。在5年的工作中,她和城建股份一道,经历了沸点也跨过了冰点,从窗外樱花分外香的“樱花山谷”到品质改变生活的“凤凰城”,再到听见翅膀的声音的“湖畔之梦”,王惟雅歆在每一个项目的销售都创下了该楼盘最高的纪录。她自由穿梭于五度空间内,不断用极具挑战的销售业绩刷新着自己的纪录,同时更见证着城建股份的逆风飞扬。

      

    高感度打开事业之门

    王惟雅歆始终认为,任何成功的开始都源自契机。在她大学毕业时,从未向社会公开招聘员工的城建股份在报上刊登了招聘启示。巧的是,王惟雅歆一个亲戚买了城建股份所开发的项目“樱花山谷”,她第一次做客“樱花山谷”时,整个人被征服了。“当我走在宽敞的北辰大道上,穿戴整齐的保安向我敬礼,两旁的房子掩隐在绿树红花之中,我真觉得这里很像世外桃源。我和家人都被这个楼盘所震撼,很自然地和亲戚聊到了楼盘开发商城建股份。亲戚说自己一直是城建股份的忠实住户,从小吉坡小区到‘樱花山谷’,不仅房子质量没话说,后期物管更是棒。”随后,王惟雅歆参加了城建股份的招聘会,经过为期15天的3轮筛选后,500个人中只留下了30人,而她就是其中的幸运儿。“当时我一没经验,二来所学旅游专业与房地产行业相差太远,心里有些没底。临近最后一次面试,我一个人到亲戚家小院坐了一下午,不停地看呀看,为最后一次面试寻找灵感。当被问及我对房地产行业的看法时,我的脑子里想到的就是樱花山谷斜阳下的小院,于是我冲口而出,‘我希望能把美好生活呈现给大家,这是一个伟大的事业。’”就这样,王惟雅歆用真诚以及独特的观察力敲开了事业大门,开始与城建股份的生命交叉。

    投入度让人心服口服

      

    2002年初,王惟雅歆正式成为城建股份的置业顾问,开始销售“樱花山谷”。“在当时,樱花山谷的销售价格并不低,看着其他同事都纷纷签了单,我的心里非常着急,但妈妈鼓励我要加强对产品的熟悉程度,只有热爱自己的产品才可能说服别人去购买。就这样,我盼来了自己的第一次成交。”王惟雅歆回忆道:“当时快临近春节了,一个穿着很普通的客户要求带他去看顶楼的样板间。通过交流,我才知道他是一个兰花迷,一直很想给兰花安个家。看来看去觉得樱花山谷无论环境或温度、湿度都挺适合栽种兰花的,但为了保证兰花的安全,上了年纪的他只好选择顶楼。在我的建议下,我们去看了一楼带花园的样板间,在看房的过程中,每路过一个保安亭都有保安监守着自己的岗位,慢慢地老人开始对小区安防有了更深的理解。当我们看完房返回售楼部时,天已经完全黑了,而我们也累得不行。没想到,第二天售楼部才开门老人就来签了约,他最终选择了我推荐给他的一楼带花园的房子。第一次成交让我明白,城建股份是在用细节打动着每一个客户,而销售人员就必须用消费者的眼光把这些细节吃透。”明白了销售的真谛后,王惟雅歆开始一路过关斩将,销售成绩一路领先。特别在2004年的销售工作中,王惟雅歆再次用百分百的投入度实现了1.2亿元的销售。“2003年刚到‘湖畔之梦’做培训时,1500套房子我们几乎每套都看了一遍,找卖点、定价格,不敢有丝毫松懈,毕竟这是当时市场上最大的一个楼盘。有时候,为了扩大销售半径,我还把资料传送上网,一有外地客户来湖畔看房,我便要张前忙后以迎合他们的行程。有时候,光是一天下来就要绕着湖畔走好几圈,爬上爬下看样板间更是常事。”因销售成绩突出,王惟雅歆每年都被评为公司优秀员工,2004年更被评为由昆明市建设局颁发的先进工作者称号。

    忠诚度是患难中的坚持

      

    2002年中旬,王惟雅歆被派驻到电梯小高层“凤凰城”做销售。“当时市场并不看好‘凤凰城’,认为它公摊大、物管费高,昆明消费者很难接受这样的产品。而我们也从销售实际中,真切体验到推小高层的难度。这可急坏了大伙,30个人的团队中已经有不少人心生去意。这其中包括我的好朋友在内。”王惟雅歆坦言道:“不瞒你们说,当时看到不少人走了,连好朋友都走了,自己在‘凤凰城’仍重复做一件事,不停带人看房,不停听客户赞同我推荐的产品可就是无人下单,我也开始动摇了。习惯了做任何决定都要尊重父母的意愿,我回家问了父母的意见,他们一致反对我离开公司。一方面,在2002年年初,公司高层在做家访时,与我的父母有过很深的交流,在他们看来,城建股份从高层开始就是一群实干家,这个企业更是一家负责任的企业,在这样的环境里,我能得到最安全和快速的成长。另一方面,经过短短半年多的工作,他们看到了我所取得的进步,因此坚决反对我离开。有一段时间,看着好友去到新岗位上因销售业绩突出而收入丰厚时,我甚至还在质疑父母的决定是否正确,现在回想起来,是父母为我选择了一条正确的道路。”就在王惟雅歆及他的同事们遭遇销售冰河期时,她在动摇中坚持着她的事业,同时,城建股份董事长李捷也给了他们继续坚持的勇气和力量。“开会时,董事长不但没有责备我们,相反却不断地鼓励大家,和我们一起分析产品卖点,挖掘产品深度,果然像董事长预见的那样,在‘凤凰城’外立面以及景观完工后,项目开始疯狂走货,我们几乎是谈一套成一套,最顶峰的时候,我一个月完成了900多万的销售额。”即使到了后来,有很多公司试图用高薪和高职位来游说,但经历了“凤凰城”的共患难后,王惟雅歆对城建股份的认同感已是金钱和权利无法撼动的了,因为很难再找到这样的舞台可以把自己的无限潜能不断挖掘出来,这对于一个快速成长的年轻人来说,比任何有形的价值都要可贵,因为它可以让你从走到跑一直到飞,这样的速度快感对成长中的雅歆来说是最大的享受。

     坚韧度让一切皆有可能

      

    但工作并不都是一帆风顺的,王惟雅歆也不例外地遇到过“麻烦”,但也就是这次“麻烦”让她彻底改变工作态度。“那是一个很普通的下午,一个在上海从事房地产工作的客户看中了‘凤凰城’后,委托他的朋友来替他办合同。我按照正常程序带那位客户去看房,过程中她询问了我很多有关工程质量的数据,如打桩用的材料等等,但由于我平时疏于对建筑工程知识的学习,一个问题都答不上来,只是一个劲地说回售楼部查了之后才知道。我的不专业显然让客户很不满意,她质疑我的专业能力,不客气地对我说:‘作为一个置业顾问应该专业,你都不专业,换了我,冲你的水平,不管你们房子质量有多好,景观有多美我都不买。’我噙着泪水低头跟她从楼上往下走,那个楼道成了我人生中最漫长的楼道,我真恨不得有个地缝能钻进去,简直无地自容。最后在经理的协助下,客户顺利签了约,在送走客户后,我悄悄找个地方哭了起来,很委屈,但更多的是自尊心受到了沉重打击。自‘凤凰城’销售启动以来,我几乎是接待一个客户成交一套房子,靠着我对这份工作的热情和激情,我的业绩已经远远超过其他人。内心骄傲的情绪已开始滋长,暗想我虽不是学房地产专业的,但业绩却比学4年专业的还好,销售太容易了。没想到那个女客户却给了我当头棒喝。当晚回到家,我找出一堆专业书籍,这些书籍是当年报考城建时父母买给我的。可那时翻开这些书我就头大,怎么都读不下去。如今吃过亏就再也不敢轻狂了,我要加紧学专业知识,再枯燥也要坚持。后来有很多同一批进公司的同事,遇到专业问题还来找我,从此我在营销时不再只靠嘴巴和运气,更多的则是一份内力和对我所热爱的职业的一种坚持。”

    王惟雅歆的坚韧不光表现在工作中,生活中的她依然如此。身为同事兼好友的黄露亭说起王惟雅歆时,感慨万千。“记得一次公司组织去丽江爬玉龙雪山,当时我和她都有严重的高山反应,但是她依然咬着牙鼓励我继续往上爬,不想因为我们两人的不舒服打扰到其他人登山的兴致。当我们和团队一同到达山顶时,我们俩发自内心的笑了,因为靠我们的毅力,挺过来了。就凭她这种精神,让我们这些年长她几岁的人都很钦佩。”

    时尚度让自己 活得更像自己

    就像同龄人一样,王惟雅歆也喜欢追求时尚的东西,她喜欢一个人听着音乐,开着M6飞速行驶,这让她很有驾驭的感觉;她喜欢听阿桑那种凄美型的歌,也不排斥蔡依琳那样小女生的甜美歌曲。跨入社会后,她的青涩渐渐褪去,变得成熟和包容起来,她忠爱卓雅和恩曼琳的服装,正规又不乏时尚,总爱把自己打扮得很OL;工作之余,她总要抽时间去练习瑜珈,然后做脸和全身护理,因为她懂得真正去享受工作外的生活。不过谈到27岁的她的感情经历时,她坦率地说:“大学毕业时就险些和青梅竹马的男友结婚,当时的男友希望我作全职太太,可妈妈的话坚定了我在城建工作的决心,她说:‘女人应该要活得有价值有尊严,必须在工作中去体现自我。’最终我痛苦地与男友分了手。”不过,魔羯座的王惟雅歆一向很清楚自己要什么,她已经找到了自己的白马王子——一个了解她爱她的男人。她认为目前最重要地是加紧学习,努力工作,让自己能和恋人站在同一平台上,她要的是一份平衡的感情,不光在物质层面,更要在精神层面上。

    有一首歌是这样唱的“认真的女人最美”,在看到王惟雅歆后,我们也可以说“坚持的女人才最美”。在外界看来,是城建股份这样的企业成就了王惟雅歆的今天,在我们看来,是王惟雅歆自己用坚持的心换来了现在以及未来的一切。她踏踏实实地工作,与城建股份一道创造出无数事业颠峰,再用坚持的心去守侯着下一道彩虹的出现。

                本刊记者 朱丹/文




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